ネットマーケティング情報ブログ「ネットｄｅ成幸道場」

こんにちは、イー・エム・ズィーの神田です。

まずは、今日のお知らせから。

---（お知らせ）-------------------------------------------------

★幸せに成功するために、各界の成功者の話が聞けるイベントセミナー

毎年恒例で、弊社が主催しているイベントセミナー「マスターマインドセミナー2007」が今年も開催されます。

毎年、各界の著名人を講師にお招きし、ビジネスや人生の成功についてのお話をしていただいています。

そして何より、志の高い方々が集まりますので、ここでのネットワーク（マスターマインド）作りが、あなたのビジネスや人生を飛躍的に発展させてくれます。

昨年の「マスターマインドセミナー2006」のオープニングムービーをご用意しました。

マスターマインドセミナーがどのようなものか、一度ご覧ください↓

http://www.emz.jp/mmsmovie.asp

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今日の「ネットde成幸道場」はここからです↓

メルマガを発行するペースは、発行人により様々です。

毎日、発行している人もいれば、毎週、隔週、毎月と発行しているなど様々な発行パターンがあります。

メルマガを発行すること自体を、ビジネスにされているケースもあるようです。

例えば、相当数の発行部数を誇るメルマガでは、そこからの広告収入が相当額見込まれるので、メルマガが新聞のようなメディアとしての特性をもってきます。

このようなケースでは、その日のニュースとかを反映しつつ良質の内容で、メルマガ配信することが求められので、それこそ毎日、発行する必要があります。

ただ、我々が一般的に出すビジネスメルマガは、目的がメルマガからの広告収入ということは少ないでしょう。

メルマガ発行の目的は、顧客との関係性を強めたりする、いわば副次的な効果を期待してのものとなります。

その意味で、メルマガは、顧客との関係性を維持し発展させる上での、潤滑油ということになります。

メルマガ発行をすることは顧客との関係を維持する有効な手段といえます。

ただ、大多数のメルマガ発行者は、ウェブサイトのメンテナンスや営業活動など、メルマガ発行以外の業務を相当抱えているかと思います。

なので、メルマガをいつも万全の体制で書けるわけではありません。

あなたもそうではないでしょうか？

こんな中で、メルマガを書き続けるというのも、変にストレスがかかることになりかねません。

そこで、これを改善するお勧めの方法として、ご提案したいのは・・・

「自分の調子のいい時に一ヶ月分とか、まとめ書きをしてしまう」

というものです。

一定期間、例えば「一ヶ月間」と期間を設定して、中心的なテーマを決めて、一日とかで、集中的に書きとめてしまうのです。

そして、出来た原稿を「メール商人」で配信予約設定してしまえば、自動的に予約日になったら自動で配信してくれます。

配信期日の近くなって、先のメルマガでのお客さまの反応を見て、追加する情報などがあれば、その内容で追加修正をすれば良いわけです。

「メール商人」には、配信予約のようにあなたの業務を効率化することができる機能が備わっています。

★「メール商人」の機能
http://www.mshonin.com/main/function.asp

さらに、まとめ書きする場合はあらかじめ、その月にどの商品を販売強化していこうかと決めておくと、書きやすくなります。

つまり、その月に売りたい商品の販促するために月初にネタふりのメルマガを出して、月の後半でそれに反応した人に、集中的にセールスメールを配信するなど、計画的にメルマガを構成すれば、書くネタに困ることもありません。

「メール商人」には、月の計画とメルマガの配信を一緒に管理するための「キャンペーンプランナー」の機能が付いています。

★キャンペーンプランナー
http://www.mshonin.com/main/planner.asp

これによって、月の売り上げ目標の管理と、それを達成するためのメルマガ、もしくはセールスメールを出すタイミングを計画することができより、目標達成に近づけることができます。

これは、他の“配信機能”だけを考えた他のメール配信システムにはない、いえ、発想そのものがない「メール商人」だけの機能です。

ぜひこれを活用していただき、望まれる目標を達成していただきたいと思います。

では、今号はここまでとさせていただきます。

来週また、お会いしましょう。

神　田

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★「売れるホームページ作成術」が学べるホームスタディーコース

アメリカ在住のトップコンサルタント、岩元貴久と礒一明氏が明かす、「売れるホームページ」の作り方の秘訣を、自宅にいながら学習できるDVDホームスタディーコースが完成しました。

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こんにちは。イー・エム・ズィーの菅谷です。

今日は、弊社の代表・岩元から、あなたへの大切なメッセージを預っていますので、そのお知らせです。

それでは、岩元からのメッセージをお聞き下さい。

− 弊社岩元から、あなたへのメッセージ −

成功を目指し、がむしゃらに頂点へかけ昇る。

そして、ついにその栄冠をつかんだ。

最高の状態・・・夢にまで見たこの瞬間・・・

最高だ・・・

そして、自分の傍らに目を向けると・・・

そばにいるはずの伴侶がいない・・・子どもたちがいない・・・家族は？

友人は？・・・仲間は・・・

自分の成功を一緒に喜び、祝ってくれる人がいない・・・

トップを目指す・・・すばらしいことです。

でも、そのために何もかも犠牲にしてよいというのではありません。

自然界は、この宇宙はすべてバランスが保たれています。

それは人生についても同じことがいえます。

人生においてもバランスが必要なのです。トップを目指す時でもトップに立った時、愛する人たちがそばにいてくれる・・・

それが理想であり、それがあるべき姿ではないでしょうか。

人間関係（リレーションシップ）は、人生の経験を拡張（盛大に）してくれます。

美しい景色を一人ぼっちでみても切ないだけ。

愛する人と美しい景色をみたほうが、その美しさは増し、感動も大きなものとなります。

どんなに仕事で成果をあげていても、家族との関係が充実したものでなければ、そこに真の幸せはないでしょう。

わたしたちは、一人ぼっちでは幸せになれないのです。

功を成す「成功」の先に、幸せに成る「成幸」があります。

成幸者は、人生の伴侶とすばらしいリレーションを築いています。

あなたは、結婚されていますか？

もし結婚されているとしたら、パートナーと最高に幸せな関係を築いていますか？

もし、まだ結婚されていないとしても、これからすてきなパートナーを見つけ、そのパートナーと最高に幸せな関係築きながら、仕事で最高の結果を出したいと思いませんか？

もし、そう思うならぜひ「マスターマインドセミナー2007」にいらしてください。

マスターマインドセミナー2007では、「成功」の先にある「成幸」とはなにか？そして、それを実現する方法、知恵について、それを実現している講師陣が、あなたと共有します。

ご結婚されているなら、ぜひ夫婦でご参加ください。夫婦参加の場合の特別価格をご用意しています。

夫婦でセミナーに参加する・・・とてもすてきな経験と思いでになりますよ。

この機会にぜひ本日下記のページでお手続きをお済ませください↓

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追伸：

今なら最大107,000円のディスカウントという、超VIP待遇を受けられるチャンスをお見逃しなく！！

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---メッセージここまで

毎年恒例で、年末のお祭りイベントということで開催している「マスターマインドセミナー」。

今年は、豪華講師陣をお招きして、「本物の追及」をテーマにお話いただく予定になっています。

マスターマインドセミナーは、講師の方々のお話を聞くだけでなく、そこに参加された志の高い経営者や個人事業主・起業家や、著名なコンサルタントの方たちなどとリレーションを作ることができるチャンスがある場でもあります。

ビジネスパートナーを見つけ出す絶好の機会でもありますし、また、岩元の言うようにパートナー（ご夫婦など）と一緒に参加することで、幸せな成功（成幸）を実現する方法が見出せる、そんな会になります。

来年を飛躍の年にしたい、実のあるマスターマインドを見つけたいということであれば、ぜひ、マスターマインドセミナー2007にお越しください。

一緒に盛り上がりましょう！！

お待ちしております。

マスターマインドセミナー2007の詳細はこちら↓

http://www.emz.jp/mms2007.asp

菅　谷

こんにちは。イー・エム・ズィーの菅谷です。

まずは、今日のお知らせから。

---（お知らせ）-------------------------------------------------

★ストレスケアとダイエットの方法が同時にわかる！？★

実は肥り過ぎなどは、日々のストレスからきているのをご存知でしたか？

また、ダイエットをしようとがんばりすぎて、返ってそれがストレスになってしまっているということが起きています。

ストレスケアとダイエットは切っても切り離せない関係にあるのです。

簡単でガマンせず、ストレスをかけず、またストレスケアもでき、確実に痩せられるダイエット方法があるなら、それを知りたいと思いませんか？

しかも、それが、お金もかからず、運動器具や場所も必要なし、さらに半永久的で、リバウンドの心配もない方法だとしたら・・・。

「そんな方法があるわけが・・・」

いえ、実はあるのです！！１日たったの５分だけ！１円のお金もかけず、それでも１ヶ月６キロ痩せた実績のある方法です。

その究極のストレスケア＆ダイエット方法を知りたい方はこちらから↓
http://www.egao-mt.com/seminar/tonton071028.htm

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■この方法は、本当にすごいです。場所も器具も使わずに本当に簡単にできてしまいます。わたしも実践しています。

■今までいろんなダイエット方法を試されてもあまり効果がなかったという方、ストレス肥りだと感じている方にはぜひお薦めの方法です。

■ストレスとダイエットの関係を知ることができ、痩せるだけでなく、ストレスケアの方法も知ることができます。

お薦めです！

http://www.egao-mt.com/seminar/tonton071028.htm

今日の「ネットde成幸道場」はここからです↓

先週は、わたしがフロリダのディズニーワールドで体験した対面セールスの新手法についてお話をしました。

今日は、セミナーや説明会でのクロージングについて、少し解説したいと思います。

先週の事例の通り、説明会などの参加を前提に商品の割引を行い、その場で商品を購入しなかった場合は、正規料金を徴収するという方法が、今、アメリカの、特にこうしたセミナーを使った手法として多く用いられています。

さらに、セミナーへの参加を増やす（登録しても来ない人がいるので）ために、最初、クレジットカードで$1だけ課金して、当日来なかったら、正規料金をカードに課金するという方法もよく使われています。

これだけインターネットが発展しているアメリカでさえ、対面セールスの方が効率的にも、効果的にも高いということで、何とかセミナーや、説明会に足を運ばせるという方法を常に考えているようです。

中には朝食や昼食、軽食などを出して、参加率を高めることをやっているところもあります。

ちゃんとした夕食をバフェスタイルで提供しているセミナーもありました。

そして、ポイントは、セミナーでは講師がノウハウを話をするのですが、セールスは必ず1対1で行っていることです。

セミナーの途中でスタッフが声がけして、別室、もしくは会場の後ろの方で、セールスを始めたりします。

その場でオファーとして、先週の事例として、ディズニーワールドのチケットを半額にするとか、セミナーの代金を還元するなど、その場での購入を促すようにします。

これはメールではできません。

メールでは、そのタイミングが合わなければなかなかいいオファーを出しても購入してはくれません。

やはり、人は売っている人の顔が見えていることで安心して購入する、または、セミナーや説明会などで、他の人が購入していると自分もという気持ちになるようです。

そうした場面を見せてあげるということでも、セミナーや説明会でクロージングすることは非常に効果的です。

セミナーや説明会を開催するのは、最初は勇気がいるかもしれません。

人前で話すのが苦手だというのであればなおさらですよね。

でも、それも最初だけです。

数回やってしまえば、慣れてくるものです。そして、その場でモノが売れるのであれば、その方が楽であることがわかります。

メールを書くのが苦手というのであれば、セミナーでお話する方が楽だと思いますし、また対面の方が売れるということを覚えておいていただきたいと思います。

わたしたちは長年、このセミナーのマーケティングへの活用をいろいろと研究、実践してきました。

日本ではまだまだセミナーは、「教えるもの」というが定着していますが、アメリカでは「セールスの絶好の機会」と捉えています。

これから日本でもこの考え方が増えてくることでしょう。

セミナーでセールスをしていきたいということであれば、情報をお教えすることもできます。

セミナーでのセールス術をもっと知りたいということであれば、下記のURLをクリックして教えてください。

クリックしてくれた人だけに限定の情報をお届けします。

セミナーでのセールス術を知りたい場合は、下記のURLをクリックして教えてください↓

http://www.emz.jp/questionnaire1.asp

いつも最後までお読みいただき、ありがとうございます。

それでは、また。

菅　谷

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こんにちは、イー・エム・ズィーの神田です。

まずは、今日のお知らせから。

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★歯並びや歯の矯正のことでお悩みのことはありませんか？

私たち、歯科矯正材料を提供しているTP・オーソドンテックス・ジャパン（TPOJ）です。

弊社では、より多くの歯科医師の先生や患者さんに、快適な矯正ライフをご提供することが使命であるとの信念のもと、多くの先生方にご愛用いただいている歯の矯正器具「InVu」（インビュー）セラミックブラケットをご提案しています。

ご自身やご家族の方で歯並びにお悩みの方がいらっしゃれば、この「InVu」セラミックブラケットがお薦めです。

「InVu」の詳細はコチラから↓
http://www.invu.jp

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今日のネットde成幸道場はここからです↓

今日は、「メールマーケティング」というテーマから少し離れて、マーケティング戦略に取り組むスタンスについて、シェアしたいと思います。

すでに、ご存知のように、ウェブマーケテイングを展開していく上で、メールマーケティング以外にも必要なノウハウ・スキルがいくつかあります。

例えば、集客手段としてSEO対策やPPC広告、また、アフィリエイトなどへの取り組みがあります。

最近では、mixiをはじめとするSNS（ソーシャルネットワークサービス）を活用したコミュニティの活用や、RSS（ブログ）を活用したマーケティングなど、様々なマーケティング手法も出てきています。

いろいろな手法が出てくると、どれから手をつけて言ったらいいのか、正直、迷いが生じる時もあるかと思います。

ここで重要になってくるのは、以前、このメルマガでもお伝えをしましたこともありましたが、「販売プロセスを明確化」することがとても重要です。

取り組むマーケティング手法は、「販売プロセス」のどの部分を受け持っているのかを明確にして取り組むことにより、ただ闇雲に施策を実施する、ということがなくなってきます。

そして、もう一つ、施策に取り組む上で秘訣をあげるとすれば、その決めた施策をしばらく「徹底して取り組んでみる」ということです。

このメルマガでは、弊社や弊社のユーザーが各種マーケティング手法に取り組んでみて、有効と思えるものを厳選してお伝えをしています。

しかし、「どうも思うような成果」があげられないとおっしゃる方もいらっしゃいます。

そういった方には、細かくヒアリングをさせていただくと、いろいろな施策に取り組んでいらっしゃるのですが、一連の流れなどができあがっておらず、各施策がそれだけで終わっているケースが散見されます。

つまり、いろいろな施策をちょっとだけ行ってみて、思うような成果が得られなかったので、次の施策に移り、それもダメだったので、また次の施策に、というように、次から次へと施策を変えていく繰り返し・・・

このように次から次へといろいろな施策に取り組んでいると、どの施策が有効だったのか、有効でなかったのかという判断もつかず、結果的にどれも思うようにいかない、という結果を招いているようです。

一度実施する施策を決めたら、一定期間はその施策を継続してみることが肝要です。

そして、その施策について、自分なりの「改善」を加えて実施してみるという姿勢が必要です。

どんな施策も、取り組むと決めたら一定期間「徹底した取り組み」をして、必ず「効果測定」と「改善」を行うことで、望む結果を得ることができるようになります。

どんな天才バッターでも、バッティング理論だけを理解していても、打率はあげることはできません。

たゆまぬ素振りなどの練習と実践経験の中からの改善があって初めて、打率を上げることができるのだと思います。

それと同様に、マーケティング施策においても、行う施策から望む結果を得るためには、テスト&エラーを繰り返すことで、成果を上げられるようになります。

　・徹底して集中して行うこと

　・テスト&エラーを繰り返し、改善を行うこと

この2点に留意して、御社で決められた戦略で取り組んでみてください。

さて、今月10月の「メール商人」無料セミナーでは、皆さんからご要望が高かった“メールライティング”について解説する予定です。

題して・・・

「反応率・成約率を上げるメール・ライティング講座」

を開催いたします。

　・今、メルマガを配信しているけれども、思ったような反応・結果が得られていない。

　・受信トレイに埋もれない、読まれるメールを書くにはどうしたらいいのか？

というお悩みにお応えすべく、私たちが持っているメールライティング、読まれるメールの作り方について、解説いたします。

そして、今回は、10/24（水）に福岡（天神）で、10/26（金）に東京（青山）での開催となります。

すでに先週から告知をしておりますので、すでに各会場とも残り数席になっております。

福岡は残り4席、東京は残り7席となっております。

もし、今よりもっと読まれるメールを書きたい。成約率をあげるための見込客の獲得方法を知りたいということであれば、お早めに席を確保してください。↓

http://www.emz.jp/seminar/index.asp?sid=17

今日中に席を確保してください。

では、今号はここまでとさせていただきます。

来週また、お会いしましょう。

神　田

こんにちは。イー・エム・ズィーの菅谷です。

まずは、今日のお知らせから。

---（お知らせ）-------------------------------------------------

★10月の「メール商人」無料セミナー参加予約受付中！★

メルマガの反応が今一つ、メールからの成約をもっとあげたいとお考えの方向けに、今回、「反応率・成約率をあげるメールライティング術」をテーマに、“読まれるメール”の書き方・作り方を解説するセミナーです。

10/24（火）に福岡（天神）で、10/26（金）に東京（青山）にて開催いたします。

東京、福岡両会場とも、すでに半数のお席が埋まってきております。お早めにご予約ください。↓
http://www.emz.jp/seminar/index.asp?sid=17

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今日の「ネットde成幸道場」はここからです↓

先週、遅めの夏休みをいただき、家族でフロリダのディズニーワールドに行ってきました。

そこで、とっても勉強になるマーケティング事例に遭遇しましたので、今日は、その事例を共有したいと思います。

今回は、テーマパークが中心になると思いましたので、極力抑えられるところは抑えようと、ディズニー直営のホテルではなく、ちょっと離れた場所にある、「ヒルトン・サファリ」というホテルに泊まりました。

事前にテーマパークのチケットを買っていなかったので、そのホテルのコンシェルジュのところで買うことにしました。

そこで、「シェラトンの宿泊者だけに特別のプロモーションがあるんだけど興味ある？」と言われました。

そのプロモーションは、マジック・ウェイ・チケットというのがあって、1日1パークだけ出入り自由のチケットがあって、2日間有効のパスで、一人$136のところ、2人でこの値段で良いと言われました。

もちろん、それには条件があって、シェラトンの「タイムシェア」のツアーに約1時間半参加しなければいけないというものでした。

タイムシェアというのは、ホテルの部屋をいつでも泊まれる権利を買うという、今、各ホテルが強く売り出しているサービスです。

でも、1人分で2日間のチケットが買えるのであれば、またタイムシェアについても聞いて見たかったので、そのプロモーションに申し込むことにしました。

この時点でクレジットカードに1人分だけを課金されましたが、ツアーに参加しなかった場合は残りの分を課金すると言われました。

翌朝、朝一番のツアーに参加しました。

泊まっているホテルから少し離れたところにある「タイムシェア」専用のホテルのホールに通されて、そこには朝食が用意されていました。

そこから、セールスが開始です。

一組ずつに一人のセールスパーソンが座り、「タイムシェア」の話を始めました。

わたしたちの担当は、おばさんセールスパーソンでした。

世間話から始まり、シェラトンのタイムシェアのメリットなどを話され、ほどなくすると、実際の部屋に案内されて見学をしました。

その後、またホールに戻り、クロージングの開始です。

どんな間取りの部屋がいい？予算は？年収はどれぐらい？など、まさにセールスクロージングです。

でも、もちろん、タイムシェアには興味があったのですが、買うつもりはなかったので、「今日は決められません」と断りました。

結構な人数が、このホールに集められ、説明を聞いていましたが、恐らく契約までいく人は数％でしょう。

でも、一契約の金額が大きいので、ここで受注できれば、利益率が高いのでしょう。1日に何回かのツアーがあって、相当数集客していました。

1日200人ぐらいと言っていましたので、一人分のテーマパークのチケットを負担したとしても、タイムシェア1契約は安くても月$300になるので、営業・集客コストにしてみれば安いものです。

今回のこの方法は、特にセミナーや説明会などをセールスクロージングとして活用しているのであれば非常に参考になる手法です。

例えば、「セミナー代金を10,000円のところ、半額の5,000円でOKです。欠席された場合は、残りの半額を課金します。」ということで、集客と出席率を高めることができます。

そして、セミナー終了後に必ず無料相談会などを開き、そこでセールスクロージングをかけ、もしその場で契約ということであれば、セミナー代金の5,000円を値引きします。というオファーを提示することで成約率を高めることもできます。

確かにメールなどからの受注もそうですが、とくに高額商品や説明商品などを販売している場合は、セミナーや説明会でのクロージングというは非常に効率の良い方法です。

営業・集客コストと、セミナーでの換金や特典などによるクロージングを考えると、この手法はかなり効果的です。

さらに、おばちゃんセールスマンが行っていたテクニックは、例のチケット代金のレシートを手に持って、それをちらつかせながら話をしていました。

これは心理的にかなり効果的な方法です。さすがシェラトン、セールスを徹底的に研究して、それをこのおばちゃんができるまでマニュアル化しているのか、と関心しました。

セミナーを行っている、またはこれから行おうとしているのであれば、セミナー自体の収益ではなく、その場でのセールスクロージングを目的とした活用をされることをお勧めします。

その中で、こうした換金や特典などのオファーを組み合わせることで、クロージング率を高めることができます。

メールとの組み合わせは、メールで直接売ることができない商材の場合などは、セミナーや説明会への誘導をメールで行い、直接の販売機会はセミナーで行うという流れを作ることが必須です。

もちろん、高額商品、説明商品だけでなく、効率的なセールスを行いたいということであれば、セミナー・説明会の開催を強くお薦めします。

また、別の機会に、セミナー運営についてのお話をしたいと思います。

ということで、今回の休暇で得たプロが行っているマーケティング事例の紹介でした。

またこうした役に立つマーケティング事例があれば、このメルマガで、紹介していきますね。

いつも最後までお読みいただき、ありがとうございます。

菅　谷

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こんにちは、イー・エム・ズィーの神田です。

今日は、メルマガ読者(見込客)リストの集め方、またそのリストの「量」と「質」という点について考えてみたいと思います。

先日、あるお客様から「見込客リスト」を集める方法についてご質問をいただきました。

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「神田さん、ウェブサイト上で見込み客を集めるために、自社の商材に関連したオファーを提供する必要性」はよくわかりました。

ただ、うちは一般的な日用品の販売をしているので、商材に関連した特別なノウハウがあるわけではありません。

なので消費者が欲しがるような商材に関連した小冊子などのオファーを思いつきません。どうしたらいいでしょうか？

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このご質問に対して、あなただったらどうしますか？

今まで、本メルマガでお読みいただいているあなたであれば、お分かりだと思いますが、リストは「量」より「質」が重要です。

インターネット上のプレゼントや懸賞集めを生業としている人たちを、たくさん集めるのではなく、自社にとって将来顧客になる確率の高い「見込客リスト」を集めることが必須です。

ですが、リストの質といっても、日用品などの消費財の場合、対象が絞りにくく、リストスクリーニングがしにくい側面も否定できません。

何かのノウハウ、例えば「健康」に関することとか、速読の技術とかに関連した商材を販売されているのであれば、オファーを、関連の小冊子やメールセミナーなどを開催するなどして、見込客リストの質を上げることはできます。

ですが、日用品などの非常に一般的なものは、顧客が絞りにくく、自社にとっての見込客リストを集めるにあたって何をオファーすればいいのか、迷うところだと思います。

このような場合に、考えられるアプローチ方法としては、次の2つの方法が考えられます。

■方法1：

情報などのオファーで見込客を獲得できない場合、自社サイトにおける「一押し商品」をプレゼントすることで獲得するという方法があります。

ただし、ただのプレゼント企画にしてしまうと、懸賞やプレゼントだけを目的にインターネット上を徘徊している人が入ってきてしまいますので、条件として、モニターのように商品の感想などを取り込むしくみを用意した上で実施することが重要です。

これにより、不要なリストを獲得しなくて済むだけでなく、感想文を書いてきてくれるという有望な見込客を獲得することができるようになります。

また、登録して抽選にもれた人に対して、後日、登録ヘのお礼と、感謝の気持ちとして、別の商品をディスカウント価格で買えるオファーを提示してあげることで、セールスの機会を増やします。

■方法2：

またプレゼントではなく、お客さま参加型のオファーというものもあります。

例えば、サイトのキャラクター名や商品名、またはロゴデザインなど、そうしたものを投稿の形で公募します。

採用者には、いくらかの報酬を差し上げるということで募集すれば、その商品や御社に愛着を持ってくれる人を、報酬額分だけのコストで集めることができます。

そうすれば、報酬額として1万円払ったとしても、そうしたリストが、獲得できるのであれば安いものです。

こうした一般参加型のオファーも、単純なプレゼントで集めるよりも、見込み度の高いお客さまを集めることができます。

この2つのパターンはほんの一例です。

大切なことは、御社にとっての見込客なら、どういうオファーを提示すれば、行動してくれるだろうか？という視点で想像力を働かせてみることです。

ポイントは、「お客さまが欲していることは何か？」について一生懸命考えてみることです。

そして、こうした見込客獲得のオファーを行い、獲得した見込客リストを、フォローしていくことで、セールスにつなげていきます。

ここで重要になってくるのが、メールによるコミュニケーションです。

実は今月10月の「メール商人」セミナーでは、皆さんからご要望が高かった“メールライティング”について解説します。

題して、「反応率・成約率を上げるメール・ライティング講座」

を開催いたします。

「今、メルマガを配信しているけれども、思ったような反応・結果が得られていない。受信トレイに埋もれない、読まれるメールを書くにはどうしたらいいのか？」というお悩みにお応えすべく、私たちが持っているメールライティング、読まれるメールの作り方について、解説いたします。

そして、今回は、東京（渋谷）と福岡（天神）での開催となります。

もし、今よりもっと読まれるメールを書きたい。成約率をあげるための見込客の獲得方法を知りたいということであれば、ぜひ、この「メール商人」セミナーにご参加ください。

参加費は、【無料】です。

「反応率・成約率を上げるメールライティング講座」
http://www.emz.jp/seminar/index.asp?sid=17

では、今日はここまでとさせていただきます。

次回また、お会いしましょう。

神　田

こんにちは。イー・エム・ズィーの菅谷です。

まずは、今日のお知らせから。

---（お知らせ）-------------------------------------------------

和田裕美の人気No.1セミナー【わくわく伝染ツアー2007】

　★2週間でS席満席の大人気！お急ぎください！

　・和田裕美の一番身近な成功法則

　・お金と感謝がやってくる3つのステップ　他内容盛りだくさん

　　■11月25日（日）　詳細はいますぐこちらから■
　　　　　　　　↓↓↓　↓↓↓　↓↓↓
　 http://www.perie-net.co.jp/2007/08/post_104.html

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昨年のマスターマインドセミナー2006で講師を務めていただきました和田裕美さんが毎年恒例で開催されている元気の出るセミナーです。

和田さんと言えば、女性向けのイメージが強いかもしれませんが、男性の方も多く参加される成功の秘訣を学べる素敵なセミナーです。

わたしも昨年参加させていただきましたが、和田式のセールスの極意や対面営業に使える話し方など、ためになる情報を習得することができました。

今年はさらにパワーアップされるということで、かなり大規模に開催されるようです。和田メソッドを体感されたいという方は、どうぞご確認ください。↓

http://www.perie-net.co.jp/2007/08/post_104.html

今日の「ネットde成幸道場」はここからです↓

先週、「売れるホームページ」の作り方のDVDの予約注文のお知らせをさせていただきました。

そんな中、何名かの方からご質問をいただきましたので、それにお答えしたいと思います。

Q.　“本物”の「売れるホームページ」の作り方と言われますが、今まで言われているものと何が違うのですか？

A.　礒さんが具体的な例を交えてお話してくれているのですが、礒さんが語る「売れるホームページ」は、デザイン的にこの位置にこれを置けばいい、こういうコメントを書けばいい、ということではなく、本質の部分、つまり、全体の流れを考えた作りにしなければいけないということを解説しています。

特に、礒さんはUSPをしっかり固めることを薦められています。その基礎固めが、「売れるホームページ」作りの核だとお話されています。

Q.　具体的にDVDではどんな内容を習得することができるのですか？

A.　礒さんの具体例を交えたお話だけでなく、弊社の代表・岩元が語る売れるサイトを作る７つの鍵、そして、おまけとして最新のSEO対策の情報などを習得することができます。

DVDのイントロ部分の動画を用意しました。こちらでどういうことをお話するかを紹介していますので、ご確認ください。↓
http://hp.emz.jp

Q.　「売れるホームページ」と言われますが、具体的にどんなことをすればいいのですか？

A.　はい。DVDの中で礒さんと岩元が基本的な軸として解説しているのが、以下の点です。

　1．お金を払うお客を選別するウェブサイト構築のコツ

　2．成約率を上げるナビゲーション（メニュー、リンク）のつくりかた

　3．コンテンツの構成（ロジカルオーダー）

　4．サイトに決して書いては（載せては）いけないコンテンツのタイプ

　5．売れない原因を特定する仕組み

　6．冷やかし客ばかりが集まってしまう理由

　7．売れるウェブサイトの絶対条件

以上のポイントを学習することができますので、このポイントを抑えていただければと思います。

Q.　現在は予約注文受付中ということですが、実際手元に届くのはいつ頃になるのですか？

A.　現在、制作の最終段階に入っています。実際の配送は10月20日頃から注文された順番に順次配送されます。

現在はまだ制作中ということもありますので、10月14日までに予約注文された場合のみ、特別価格で購入することができます。

10月15日からは、通常料金に戻りますので、お早めにご予約下さい。

http://hp.emz.jp

今回のDVDですが、今までにない新しい「売れるホームページ」の作り方の方法を分かりやすく解説されているDVDです。

さらにおまけとして、公開されている検索エンジンの最新対策法は必見です。

実際に「メール商人」のサイトも「メール配信」「メール配信システム」のキーワードで、いきなり上位（1ページ目）表示になりました。

ぜひ併せてご確認ください。

DVDの早期予約受付割引は、10月14日までですので、お早めにご予約下さい。

★インターネットセミナー・DVDホームスタディーコース
http://hp.emz.jp

お待ちしております。

いつも最後までお読みいただき、ありがとうございます。

菅　谷

こんにちは、イー・エム・ズィーの神田です。

先日、あるお客さまから下記のようなご相談のメールをいただきました。

あなたにも、お役に立てていただける内容と思いますので、ご紹介をしたいと思います。

ご質問内容は以下のようなものでした-------------

『ネットde成幸道場』を読んでいて、配信メールリストをグループ化し、各グループのニーズや属性にあったメール配信をする必要性は理解できました。

ですが、弊社では、特徴のない日用品(消費財)を販売していて、消費者の特性というものが見い出せません。

このような消費者を、どのような切り口でグループ化したらいいのでしょうか? 　何かヒントとなるアドバイスをいただければ幸いです。

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確かに、日用品のようなものを販売しているサイトでは、消費者に特徴が見い出しにくく、リストをグループ化するといっても、やや難しい点はあるかと思います。

ですが、何点か顧客リストをグループ化する切り口はあります。

例えば、アンケートフォーム機能を利用して、購入理由等を聞き出してみます。

・価格やバーゲン情報に敏感である

・商品発送についてスピーディーさを求める

・ウェブ運営者への信頼感を重視する

・商品の品揃えを求める

・新商品に関心がある

・スピーディーで適切な対応を求める

これらの情報を把握した上で、大まかなリストのグループ化をします。

その上で、各グループの求める価値に重点を置いたアプローチをすることです。

例えば、価格に敏感な層には、キャンペーン情報を強くPRしたり、信頼感を求める層には、サイト運営者の顔写真や、会社情報、また出せる範囲で個人的な趣味等の情報を届けることにより消費者に安心感を持ってもらいます。

リストをあまり細かく細分化する必要もありませんが、大きな括りで、購入時に重視する価値観を把握しておければ、それにあわせたアプローチが可能になります。

弊社のご提供している「メール商人」ではこれらを聞き出す「アンケートフォーム」を簡単に作成することができます。↓

http://www.mshonin.com/main/prospect.asp

そして、回答してもらった情報をすべてデータベース化して、様々な条件でリスト抽出・グループ化することができます。↓

http://www.mshonin.com/main/database.asp

できるだけ「相手を知る」という視点で、データを収集してグループ毎に適切なアプローチをしてみてください。

そのアプローチを継続することにより、だいぶ反応が違ってくることを実感していただけると思います。

ところで、弊社ではメールマーケティングをテーマとした、「メール商人」セミナーを毎月開催しています。

今月は、「反応率・成約率を上げるメール・ライティング講座」というテーマで開催予定です。

「メールを出しているが、どうも思ったような反応が得られない、顧客に支持されるメールを書くにはどうしたらいいのか・・・？」などと言った悩みをお持ちであれば、ぜひご参加ください。

今月の開催地は、東京と、初めて福岡の博多にて開催予定です。

「メール商人」セミナーの詳細はこちらから↓

http://www.emz.jp/seminar/index.asp?sid=17

福岡の方はもちろん、九州地域にお住まいの場合でも、ぜひご参加下さい。

私も、皆さんにお会いできるのを楽しみに伺います。

では、今号はここまでとさせていただきます。

神　田

こんにちは。イー・エム・ズィーの菅谷です。

ここ数回、「売れるサイト」についてのお話をしてきています。

前回は、売れるサイトの勘違いについて解説しました。

（前回のおさらい）

　■　提供する解決策は、「売り」であり「強み」であること

　■　「売り」「強み」を示すためには、USPを明確にすること

　■　USPは、「ユニークさ」ではなく、求められている「売り」であること

　■　そのUSP（「売り」「強み」）は、検索エンジンで狙うキーワードとして一貫性を持つこと

ということでした。

実は、今までの「売れるホームページ」の作り方は、ニューヨーク在住のコンサルタント、礒一明さんから教えてもらった秘訣でもあります。

そんな礒さんから、あなたへ特別メッセージをいただきました。

一般の方には公開していないそうです。

---礒さんからあなたへのメッセージ-----------------------------

【アメリカで一番になった！】　1,000万円商材を無料で差し上げます

このテストマーケティングは5日間で終了します。

インターネットで売り上げをあげるノウハウを体系的にまとめた240ページのPDFを、無料贈呈しています。　

一体なぜそんな非常識なことをするのか？　それには、こんなマーケティングの理由があります。。。

http://commercejungle.com/promo/emz0907/

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礒さんは、“本物”を教える数少ないコンサルタントです。

その礒さんが、今回特別にあなただけにこのオファーを提供していただきました。

ぜひこのチャンスをお見逃しなく！

そんな礒さんが、6月22日に弊社主催で開催したインターネットセミナーで教えてくれた、「売れるホームページのコツ」があります。

それは、「ターゲットを明確にしましょう」ということを解説されています。

一頃流行った“煽り系”マーケティングでは、お客さまの不安感を煽ることで、キャッチを書こうということをしていますが、ここを間違えると全く違う層のお客さましか集まらない、という結果になってしまうとのこと。

どういうことか？

例えば、セミナーの中で事例として、

「売れない理由は明確です」

というキャッチをつけているサイトを紹介されました。

しかし、礒さんはこう解説しています。

このキャッチを書いた場合、どういうお客さまが集まるか？

もうお分かりですよね。

つまり、このキャッチに反応する人は、「儲かっていない人」、「ビジネスがうまくいっていない人」、「提供するノウハウにお金を払う余裕のない人」に対して訴求していることになります。

果たしてこうした人をターゲットにすることで、この会社自身が儲かるのでしょうか？

あなたのサイトのキャッチも、ターゲットがはっきりしていて、且つ、きちんとビジネスが成り立つターゲット層にアプローチできているかをこの機会にチェックしてみてくださいね。

実はこのセミナーの模様は、先日お知らせした「インターネットセミナーDVDホームスタディーコース」で見ることができます。

礒さんが語る、このターゲット層に合ったキャッチの作り方、USP設定のポイントを分かりやすく解説してくれています。

このDVDでのメイントピックは、「売れるホームページの作り方」ですが、今までそれが正しいと思っていたことが間違った方法であることが、本当にわかるDVDです。

ただ、急きょ、このDVDの制作が決まったので、実はまだ製造中です。

10月中旬にはお手元にお送りできるかと思います。

なので、正式販売は10月中旬からとなり、この時期は正規料金21,000円で販売する予定ですが、今は予約販売中ということで、今お申し込みになられれば、2,100円安い【18,900円】で、この本物の「売れるホームページの作り方」をご自宅で学習することができます。

このDVDの中で、「売れるホームページ」の専門家であるコマースジャングルの礒一明氏が言っているのですが、自分の写真を載せる、電話番号を右肩に掲載する、などといった小手先の、表面上のことではなく、本当に抑えるべきところを抑えるだけで、今より確実に「売れるホームページ」になると言っています。

礒さんは元々、アメリカのSONYのサイト、SONY Styleの立ち上げに携わり、SONYのオンラインでの販売業績を上げたプロ中のプロです。

ここをこうすれば、売上が何％上がるということがわかるそうです。

そんな磯さんが、今回ご紹介した、この「インターネットセミナー・DVDホームスタディーコース」の中で、彼の今までの経験を元に得られたノウハウを余すところなく公開してくれています。

さらに、

弊社の岩元が、もっと大きな視点、「売れるしくみ」について解説しています。

この岩元メソッドと磯さんのノウハウを合わせることで、よりあなたのサイトが「売れるサイト」として生まれ変わることは間違いありません。

なぜなら、この2人が実際にやってきた結果がそうだからです。

小手先の、そして上辺だけのテクニックやノウハウではないので、もしそうしたものを期待しているのであれば、このDVDはお薦めできません。

本氣で、そして2人の話す内容を忠実に実践して、成果を出そうということであれば、このDVDはあなたの助けになると思います。

先ほどもお話しましたが、DVDは今急ピッチで制作中です。

なので、今、予約注文されれば、定価より2,100円安い、たったの18,900円で、この情報を入手することができます。

また、生産量も予め予定している数だけで、増産の予定はありません。

今回の予約注文だけで、その数に行ってしまった場合は、そこで販売も終了になります。

これだけの内容、また礒一明氏、岩元貴久氏のセミナーを2万円を切る値段で聞こうと思っても、この値段では絶対に聞けません。

それが何度も繰り返し聞いて、あなたのサイトに反映でき、さらに効果が得られるということの投資効果を考えてみてくださいね。

今回の予約注文の受付は、10月14日（日）のお申し込み分までで、それまでにご予約いただいた分につきましては、2,100円引きでお求めいただけます。

できれば今日中に、あなたの分を確保しておいてください。

↓　　↓　　↓　　↓　　↓

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いつも最後までお読みいただき、ありがとうございます。

それでは、また。

菅　谷

★10月の「メール商人」セミナー

10月は、東京と福岡で、「メール商人」セミナーが開催されます。福岡では初開催です。

今回は、「読まれるメールの書き方」を中心に、メールの反応率・成約率を高める方法について解説します。

「メール商人」セミナーの詳細はこちら↓

http://www.emz.jp/seminar/index.asp?sid=17